5 tips bán hàng trên Shopee để có đơn hàng đầu tiên

Shopee là kênh bán hàng tiềm năng với nhiều chương trình hấp dẫn cho cả người bán lẫn người mua và bán hàng trên Shopee cũng là 1 trong 10 xu hướng kiếm tiền online cho người mới mà mình từng chia sẻ trước đây trên blog.

Đã có nhiều case study hàng trăm, hàng nghìn đơn hàng mỗi ngày trên Shopee mà bạn đã đọc rất nhiều, dĩ nhiên là mình không đề cập đến những “chuyên gia” thích chém gió.

Chính vì lẽ đó mà Shopee thu hút rất nhiều người tham gia bán hàng trong đó có cả newbie đang khởi nghiệp kinh doanh online.

Tuy nhiên, “đời không như là mơ”, không phải cứ đăng sản phẩm lên là sẽ có người mua, những câu hỏi tương tự như dưới đây bạn sẽ gặp rất nhiều ở những group trên Facebook.

bán hàng trên shopee không ra đơn

Để bán hàng hiệu quả, ít nhất là có đơn thì bạn cần một checklist công việc bài bản, và qua bài viết dưới đây cùng một ít kinh nghiệm của bản thân mình sẽ giúp bạn giải quyết vấn đề này, bán được những đơn hàng đầu tiên trên Shopee. 

Lưu ý:

Gợi ý !

Hiếu suro là expert chuyên bán hàng trên các sàn TMDT, từng đạt được 7000+ đơn hàng trong 3 ngày sinh nhật Sendo. Nếu bạn muốn học thêm kinh nghiệm từ Hiếu suro thì có thể tham khảo

Xem chi tiết

Tối ưu Shop khi bán hàng trên Shopee

Trang trí Shop

Đầu tiên, bạn cần cung cấp đủ thông tin trong mục “Hồ sơ Shop” trên kênh người bán Shopee như:

  • Ảnh đại diện.
  • Ảnh bìa.
  • Tên Shop (Có thể đặt theo từ khóa, đừng đặt bừa).
  • Mô tả bằng hình ảnh/video.
  • Mô tả Shop về sản phẩm mà bạn đang bán, thông tin liên hệ …

tối ưu shop khi bán hàng trên shopee

Tiếp theo, cũng trong mục “quản lý shop”, bạn tạo những “danh mục của shop” theo từng chủ đề.

Ví dụ: Nếu sản phẩm của bạn là về thời trang nam thì nên tạo những danh mục như áo thun, áo sơ mi, áo thể thao …

Đừng bỏ qua mục “trang trí shop” cho giao diện mobile, bạn có thể chỉnh sửa để thay giao diện mới cho trang chủ shop của bạn, giúp tăng trải nghiệm cho khách hàng.

Bạn chỉ việc kéo thả những mục mà bạn thấy cần thiết, mô tả kèm theo link (nếu có).

trang trí shop khi bán hàng trên shopee

Tối ưu chỉ số

Đã có rất nhiều trường hợp mua phải hàng giả, kém chất lượng từ các shop trên Shopee vì vậy khách hàng hiện nay phần lớn đều check rất kỹ những chỉ số của Shop trước khi quyết định đặt hàng như:

  • Tỉ lệ phản hồi.
  • Người theo dõi.
  • Đánh giá.
  • Thời gian tham gia.

 Để tăng thêm độ trust cho Shop, bạn nên tối ưu những chỉ số này càng cao càng tốt.

chỉ số bán hàng trên shopee

Những chỉ số quan trọng mà bạn cần quan tâm.

Tối ưu SEO

Traffic nội sàn Shopee thật sự rất “khủng” với hơn 43 triệu lượt truy cập mỗi tháng, tính theo Q1-2020 (thông tin theo iprice)

Mỗi lượt tìm kiếm trên đây khách hàng ít nhiều đã có nhu cầu, nếu bạn tối ưu hóa SEO tốt để sản phẩm & Shop lên trang 1 thì bạn hoàn toàn có thể bán được hàng mà không cần tốn bất kỳ chi phí quảng cáo nào.

Ngoài ra, nếu bạn tối ưu tốt thì về lâu dài sẽ lên được top tìm kiếm trên Google.

seo khi bán hàng trên shopee

Sau đây là quy trình để tối ưu SEO mà bạn có thể tham khảo:

  • Nghiên cứu từ khóa (quan trọng) với những công cụ như Google, ahrefs, keywordtool, google keyword planner và đừng bỏ qua cả công cụ hỗ trợ “đấu thầu từ khóa” trên Shopee.
    từ khóa bán hàng trên shopee
  • Tối ưu tiêu đề khi đăng sản phẩm: nên chứa từ khóa chính, từ khóa phụ và hạn chế những từ khóa không liên quan.
  • Tối ưu mô tả sản phẩm: chứa từ khóa hợp lý, không spam và cuối nên có hastag từ khóa
  • Tối ưu hình ảnh/video trước khi upload lên (tên file nên chứa từ khóa).

Ngoài ra, bạn có thể tham khảo thêm video dưới đây.

Tạo mã giảm giá

Freeship Xtra (gói hỗ trợ phí vận chuyển)

Trước khi đăng ký thạm gia bên nên lưu ý những vấn đề sau đây:

  • Biên độ lợi nhuận lớn thì hãy nên tham gia.
  • Shop có điểm sao quả tạ lớn hơn 3 mới đủ điều kiện tham gia.

Đây là chương trình trợ giá phí vận chuyển đến người mua mà khi tham gia người bán sẽ phải chịu mức phí sau đây:

  • Shop thường: phí dịch vụ 5%, tối đa 10,000đ cho mỗi sản phẩm trong đơn hàng.
  • Shop yêu thích & Mall: phí dịch vụ 3%, tối đa 10,000đ cho mỗi sản phẩm trong đơn hàng.

Chi phí đăng ký chỉ 20,000đ cho đến khi shop chủ động hủy gói.

Công cụ Marketing

Ở Shopee hỗ trợ rất nhiều chương trình khác nhau cho người bán trong “kênh marketing”.

công cụ marketing bán hàng trên shopee

Lưu ý:

  • Bạn nên có chiến lược giá hợp lý trước khi đăng sản phẩm, sau này nếu có chi phí phát sinh dẫn đến giá nhập tăng, nếu lúc này bạn edit giá gốc đã đăng thì rất dễ bị khóa sản phẩm.
  • Tùy vào biên độ lợi nhuận của sản phẩm mà bạn lựa chọn những chương trình giảm giá phù hợp.

Mình sẽ đi sơ qua lần lượt từng mục như sau:

  • Quảng cáo của tôi: đây là nơi để bạn chạy quảng cáo với 3 dạng ads hiện tại như đấu thầu từ khóa, quảng cáo liên quan, quảng cáo Shop (dành riêng cho shop yêu thích & Shopee Mall).
  • Chương trình của tôi: Khi đăng giá sản phẩm cao hơn so với giá bạn muốn bán thì bạn có thể tạo ra chương trình giảm giá trực tiếp trên từng sản phẩm.
    bán hàng trên shopee với chương trình của tôi
  • Mã giảm giá của tôi: bạn có thể tạo những voucher riêng cho shop nói chung & sản phẩm nói riêng.
    bán hàng trên shopee với mã giảm giá
  • Flash Sale của Shop: bạn có thể tạo những chương trình riêng cho từng sản phẩm trong shop, tuy nhiên để sử dụng được tính năng này bạn phải đáp ứng được những tiêu chí sau đây.
  • Top sản phẩm bán chạy: đây là tính năng giúp bạn kích thích khách hàng chi tiêu nhiều hơn cho những sản phẩm khác trên Shop.
  • Combo khuyến mãi: đây là tính năng giúp bạn gom nhiều sản phẩm và tạo thành gói giảm giá, mục đích để gia tăng số lượng đơn bán ra.
    combo khuyến mãi bán hàng trên shopee
  • Ưu đãi Follower: Đây là tính năng kích thích người mua click “theo dõi” với những ưu đãi, quà tặng do bạn tạo ra.
    ưu đãi theo dõi với bán hàng trên shopee
  • Mua kèm deal sốc: tính năng này còn có 2 chương trình nhỏ sau đây mà bạn cân nhắc lựa chọn.
    • Giảm giá khi mua kèm.
    • Mua để nhận quà.

bán hàng trên shopee với mua kèm deal sốc

Kéo traffic ngoài

Nếu bạn có sẵn traffic ngoài sàn như:

  • Website.
  • Facebook.
  • Instagram.
  • Youtube.

Cách để có được đơn nhanh nhất vẫn là kéo về Shop trên Shopee.

Nếu bạn đang là newbie và chưa có bất kỳ 1 nguồn traffic nào thì có thể tham gia group trên Facebook, lên deal (thường sẽ bằng với giá gốc hoặc chịu lỗ) và đổi lấy review.

bán hàng trên shopee với group facebook

deal hấp dẫn sẽ giúp bạn bán được và có được nhiều review chất.

Còn nhiều cách kéo traffic khác, nhưng đây là hướng đi mình thấy khá phù hợp & hiệu quả nếu bạn đang cần những đơn hàng đầu tiên cho Shop.

Chạy quảng cáo

Ở Shopee hiện tại có 3 dạng quảng cáo:

  • Đấu thấu từ khóa.
  • Quảng cáo liên quan.
  • Quảng cáo Shop (dành cho Shop yêu thích & Shopee Mall).

Điểm chung ở 3 loại này là sẽ chỉ tính phí khi có người click vào quảng cáo của bạn.

Lưu ý: Đừng chạy khi Shop chưa tối ưu tốt về mặt hình thức bên ngoài như hình ảnh, chỉ số, feedback …

Đấu thầu từ khóa

Trong đấu từ khóa sẽ có 2 dạng:

  • Từ khóa mở rộng: là biến thể gần đúng của từ khóa mà bạn đã set.
    Ví dụ: Từ khóa đấu thầu là “áo thun nữ” thì khi có ai đó search từ khóa “áo thun nữ tay ngắn” thì kết quả của bạn vẫn sẽ xuất hiện.
  • Từ khóa chính xác: bạn đấu thầu từ khóa nào thì nó chỉ xuất hiện khi người dùng tìm kiếm đúng từ khóa đó.
    Ví dụ: Từ khóa đấu thầu là “túi xách nữ công sở” thì kết quả chỉ xuất hiện khi search đúng từ khóa “túi xách nữ công sở.

Nên sử dụng loại từ khóa nào cho hiệu quả thì mình sẽ gợi ý ở cuối bài viết.

Bạn sẽ phải đấu thầu từ khóa với những đối thủ khác để có được vị trí hiển thị tốt nhất, và kết quả sẽ hiển thị khác nhau trên 2 giao diện:

  • Smartphone: 2 vị trí hiển thị đầu tiên là quảng cáo, sau đó cứ 3 kết quả tự nhiên thì sẽ có 1 kết quả quảng cáo.
    bán hàng trên shopee với đầu thầu từ khóa
  • Máy tính: 5 kết quả đầu và cuối sẽ là quảng cáo, còn lại là những kết quả hiển thị tự nhiên.
    bán hàng trên shopee với đầu thầu từ khóa laptop

Không hẳn là bạn đấu thầu giá cao hơn thì sẽ có được vị trí cao hơn, ban đầu có thể là vậy, tuy nhiên còn dựa vào chất lượng từ khóa cũng như chất lượng sản phẩm, trải nghiệm từ khách hàng …

Để hiệu quả thì bạn nên tăng/giảm giá thầu sao cho vị trí của bạn có vị trí từ 5-10 là được.

Quảng cáo liên quan

Đây là dạng quảng cáo giống với Facebook Ads nhưng đã được Shopee target sâu và phần lớn đều tiếp cận đúng với đối tượng đang có nhu cầu, và chi phí sẽ được trừ khi có lượt click vào sản phẩm.

Kết quả sẽ hiển thị ở 3 vị trí sau:

  • Trang chủ – Gợi ý hôm nay
    gợi ý hôm nay khi bán hàng trên shopee
  • Trang chi tiết sản phẩm – Có thể bạn cũng thích.
    bán hàng trên shopee với có thể ban cũng thích
  • Trang chi tiết sản phẩm – sản phẩm tương tự.
    bán hàng trên shopee với sản phẩm tương tự

Quảng cáo Shop

Đây là dạng quảng cáo chỉ dành cho Shop yêu thích và Shopee Mall, bạn sẽ phải đấu thầu từ khóa để Shop có thể hiển thị ở kết quả đầu tiên khi có người tìm kiếm.

Bán hàng trên shopee với quảng cáo shop

Với cách hiển thị thế này rất dễ để thu hút người tìm kiếm truy cập vào và theo dõi Shop, có thể họ sẽ không mua hàng ngay tại thời điểm đó nhưng với những tính năng khác hỗ trợ từ Shopee thì bạn vẫn có thể chuyển đổi % này sau.

Trong phạm vi bài viết mình không thể chia sẻ hết được về mỗi hình thức quảng cáo, bạn có thể tham khảo thêm khóa học miễn phí dưới đây.

Kết

Trên đây là 5 tips bán hàng trên Shopee giúp newbie có được đơn hàng. Kết quả đầu tiên rất quan trọng, khi bạn đã có checklist công việc bài bản & khoa học thì việc gia tăng 5-10 đơn/ngày sẽ đơn giản hơn nhiều.

Chúc bạn thành công, đừng quên để lại thắc mắc của bạn ở phần comment dưới bài viết, mình sẽ hồi âm lại ngay.

Trịnh Khôi
Theo dõi
5 1 vote
Article Rating
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments
Kiếm nhanh 166.000đ vào tài khoản>>Kiếm tại đây
+ +

Mẹo & Tài Liệu
kiếm $$$$ với MMO

Không spam, khi nào có thông tin gì hay mình sẽ gửi cho bạn.

Cám ơn bạn đã đăng ký.

Lỗi rồi :(( Thử lại nhe !!

0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x